Vendre son bien soi-même

Il est tout à fait logique et cohérent, lorsque l'on est un propriétaire qui envisage de vendre son bien, qu'une agence immobilière n'entre à peu près à aucun moment dans la réflexion du projet.

L'appel au diagnostiqueur, lorsque l'on sera renseigné et qu'on aura découvert qu'il en fallait un, sera obligatoire. Ce ne sera pas un sujet de réflexion.
Passer par un notaire aussi. Obligé.

Mais un agent?
En quoi aurions-nous besoin de lui?
Non, on est assez grand pour vendre sa maison tout seul.
Voici donc nos conseils en la matière.
Comme toujours, on vous dit tout!

Quelques chiffres

  • 40% des compromis de vente signés entre particuliers n'aboutissent pas. (source La chambre des notaires de France).
  • 1 tiers des ventes en France est réalisé par les particuliers. 2 tiers le sont par les professionnels.

Les 10 Commandements

Chaque agent professionnel ayant un peu d'ancienneté pourrait vous le dire:
Quand il a commencé, les visites qu'il effectuait n'avaient aucun rapport avec celles qu'il effectue aujourd'hui.
A l'époque, on marchait sur un moteur de 4L posé dans le jardin; lequel n'était pas forcément entretenu, la sonnette à 'entrée ne fonctionnait pas ou la batterie de ladite 4L trainait dans le cellier à côté des conserves.
L'acheteur potentiel qui effectuait la visite n'était pas choqué, car la visite précédente et/ou la suivante était du même acabit.
Aujourd'hui, les exigences ont changées, les gens ont la télé, sont saturés de publicités aux belles photos, aux discours de présentation optimisés.
Il ne viendrait plus à l'idée d'un acheteur d'aujourd'hui de trouver son compte sur une visite d'hier.
Et le vendeur la compris aussi, car lui aussi regarde les heures, voire les journées entières d'émissions en rapport avec l'immobilier.
Si vous souhaitez "rester dans la course", il vous faut respecter les 10 commandements de la visite, qui sont dans notre dernier magazine, téléchargeable gratuitement👉ici

En effet, notre acquéreur potentiel souhaite se sentir à l'aise, chez lui, se projeter. Et ça ne s'improvise pas. Mais alors pas du tout.

Vendre sa maison, sans rien y connaitre, vraiment?

Quand un pianiste donne un concert, il joue du piano. CQFD
C'est çà son rôle.
Pourtant, pour jouer ce soir sur scène, il pourrait aussi se dire qu'il va louer un camion, transporter le piano, l'installer, s'occuper de la location de la salle, négocier, puis tenir la billetterie, les réservations, la caisse le soir même, placer les gens après avoir rangé leur veste au vestiaire, être aux lumières.
Et enfin jouer...

Puis remballer le piano, fermer la salle, rendre les clés le lendemain, rendre le camion, payer ses charges, payer les musiciens qui l'ont accompagné etc.

Le fait-il?
Bien sûr que non.
Peut-il le faire?
Oui.
Vous avez envie d'être ce pianiste?

Lui devra apprendre à conduire un camion, à négocier toutes ses démarches, à traiter des choses dont il n'a aucune connaissance.

Et vous, vous devrez apprendre (et faire) tout ce qu'il y a à apprendre pour mener une transaction de A à Z.
  • Faut-il faire des diagnostics
  • lesquels? Quand? Qui appeler? Les diagnostiqueurs ont-ils une certification pour réaliser le diagnostic dont vous avez besoin?
  • Chaque diagnostic a t-il une certification? Faut-il en appeler plusieurs?
  • Devez-vous faire des diagnostics d'assainissement?
  • Quelle est la durée de validité de tous ces diagnostics?
  • Doivent-ils être réalisés avant la diffusion, avant le compromis?
  • Combien vaut votre maison? Comment l'estimez-vous? En regardant sur le bon coin une maison qui lui ressemble?
  • Et cette dernière, partira t-elle au prix affiché? Le vendeur n'a t-il pas lui aussi fait comme vous? Repéré une maison qui était affiché à un certain prix? Puis s'est dit que c'était le bon.
  • A t-il d'ailleurs vu que la maison sur laquelle il s'est calqué comprenait des honoraires d'agence?
  • Savez-vous rédiger une annonce de vente d'un bien immobilier?
  • Connaissez-vous les mentions obligatoires, sous peine de poursuites pénales. Savez-vous par exemple que le terme "diagnostic en cours" est passible d'une très forte amende (plusieurs dizaines de milliers d'euros).
  • Ou encore que l'acquéreur peut faire un recours auprès du tribunal pour demander des dommages-intérêts, voire l'annulation de la vente ou du bail si l'annonce publiée dans la presse écrite, sur internet ou affichée en agence comporte de fausses informations? (source service-public.fr)
Vous pouvez donc tout à fait, très sincèrement, faire ce que le pianiste ne fait pas, dans notre exemple.
1 tiers des Français le font. Travail de forcené, sans aucune connaissance ou certitude de ce qu'ils font, au risque d'une catastrophe par la suite. Et cela arrive bien évidemment, puisque les tribunaux sont engorgés de litiges après-vente, en quasi-totalité entre particuliers.

Trouvez votre acheteur

Ca y est, votre annonce est diffusée!

Appelant: "Bonjour Madame Monsieur, je vous appelle au sujet de votre maison. On serait intéressé. On peut venir la visiter?"
Vous: "oui bien sûr, voici l'adresse"...
On peut vous raconter la suite, sans l'inventer, la même pour tout le monde.

Ces gens viennent, visitent, vous posent quelques questions, partent en disant qu'ils vous tiennent au courant.
C'est tout.

D'ailleurs qui étaient ces gens? Avez-vous leurs coordonnées?
Avez-vous fait visiter votre maison à des gens sur lesquels vous n'avez aucun renseignement? Même pas leur nom ou leur adresse?

Connaissez-vous la situation de ces gens?
Ont-ils un financement connu? Doivent-ils vendre leur maison avant de se positionner sur la vôtre? Vendront-ils leur maison un jour, ou n'ont-ils même pas commencé à le faire? A faire toutes les démarches nécessaires?
Leur bien est sous compromis? Très bien, où en est ledit compromis. Y'a t-il une condition suspensive de financement de la part de leurs acheteurs?

A quelle étape en sont-ils de leur projet?
D'ailleurs quel est leur projet?
Quel est le délai?
Ont-ils déjà visité des biens ou êtes-vous le premier?

Quels sont leurs critères, leurs goûts, leurs besoin?
Qu'est-ce qui est rédhibitoire pour eux?
Ou au contraire obligatoire.

Pensez-vous qu'ils sont assez grands pour appeler uniquement les maisons dont ils ont détecté sur 3 photos que c'est une visite pertinente?

Ne soyez pas trop inquiet.

Si vous avez répondu OUI à toutes ces questions, et à celles du chapitre précédent, vous avez toutes les chances de vendre.

Sinon, un professionnel, lui, travaille à toutes ces réponses là, afin d'organiser une ou plusieurs visites ciblées, pouvoir monter un dossier dont il maitrise le fonctionnement, les tenants et les aboutissants, et l'amener à son terme.

Il saura commencer par entendre votre projet, vous conseiller, estimer votre bien au prix du marché, condition absolue d'une mise en vente, et l'amener à son terme.

Un professionnel ça coûte cher?

"Celui qui pense qu'un professionnel coûte cher n'a aucune idée de ce que peut lui coûter un incompétent".

Si vous mettez vente votre bien le 1er janvier de l'année, et que vous décrochez une offre 6 mois ou 1 an plus tard, il n'y a aucune chance que cette offre soit au prix de celui affiché il y au départ. Aucune.

Si vous êtes conscient de cela, vous comprendrez facilement que le temps joue contre vous.

Et plus vous mettrez de temps à décrocher une offre, plus elle sera difficile à décrocher.
Plus le professionnel auquel vous ferez alors appel devra revoir tout le "dossier" pour tenter de le remettre sur les bons rails.

Un professionnel ne coûte jamais cher, car il vous fait gagner ce qu'il y a de plus important dans une vente, et plus globalement dans la vie: du temps.

De votre côté, n'espérez pas diffuser votre bien en vous calquant sur l'annonce d'un professionnel.
Les choses ne fonctionnent absolument pas comme cela.

Un exemple: vous avez remarqué que des biens similaires au vôtre sont affichés (très majoritairement par des professionnels) à un certain prix.
L'acquéreur (car c'est bien lui que nous recherchons) a lui aussi vu tout ces biens à vendre.

En aucun cas il ne vous offrira le même prix qu'à un professionnel.
Inutile d'avoir fait de grandes écoles pour comprendre que tous ces prix affichés incluent les honoraires d'agence.
Et c'est bien le prix net vendeur vous récolterez une proposition.
Pas le prix auquel les professionnels affichent les biens.

Vous souhaitez être joint pour avoir des renseignements sur le métier?

Renseignez vos coordonnées et envoyez nous un message pour assister à notre prochaine réunion d'informations.

Empty
Empty
Envoyer

Vous rêvez d'une reconversion?

L'immobilier est un rêve d'enfant pour vous, mais vous n'avez jamais osé franchir le pas?
Une solide formation d'entrée et un accompagnement régulier vous rassureront.
Appelez-nous, parlons-en.
Nous recrutons, profitez-en.

LE RESPECT DE VOTRE VIE PRIVÉE EST UNE PRIORITÉ POUR NOUS
Nous utilisons des cookies afin de vous offrir une expérience optimale et une communication pertinente sur notre site. Grace à ces technologies, nous pouvons vous proposer du contenu en rapport avec vos centres d'intérêt. Ils nous permettent également d'améliorer la qualité de nos services et la convivialité de notre site internet. Nous utiliserons uniquement les données personnelles pour lesquelles vous avez donné votre accord. Vous pouvez les modifier à n'importe quel moment via la rubrique ″Gérer les cookies″ en bas de notre site, à l'exception des cookies essentiels à son fonctionnement. Pour plus d'informations sur vos données personnelles, veuillez consulter .
Tout accepter
Tout refuser
Personnaliser