Le Mandat Exclusif, on en parle?

Vous aimeriez vendre votre bien immobilier, vous avez un projet.
Mais par ou commencer...
Le vendre seul? Avec une agence? "Pas plus de 3 agences" comme dirait notre illustre confrère dont l'émission fait les beaux jours d'une chaine TV?
La seule chose que vous savez, c'est que vous ne signerez pas de mandat exclusif.
On vous dit TOUT sur cette page, VRAIMENT TOUT

🎼Le mal aimé, je suis le mal aimé

Nous allons voir ici comment il est possible que le meilleur des mandats, celui qui affole les chiffres, celui qui fait vendre les biens en un temps record et au meilleur prix, puisse être autant craint, voire méprisé, par le plus grand nombre.
Imaginez un chef étoilé créé un plat qui est sa signature, mais qu'il ait tellement mauvaise réputation qu'il doive le nommer autrement sur sa carte pour le vendre.
Et qu'ensuite, chaque client le félicite pour ce plat!

Il en est exactement de même pour le mandat exclusif. C'est le plat signature des professionnels. Et pourtant, dans chaque enseigne ou presque (pas chez M6C) son nom a été changé.
Mandat Tranquillité chez l'un, Mandat Confort pour l'autre, Mandat Sérénité pour un troisième, etc.

Le professionnel a lui-même renoncé à son appellation la plus simple et la plus compréhensible de tous. C'est grave docteur?
Oui, c'est grave, mais il faut bien s'adapter.

Les 3 types de mandats
Le Mandat sans exclusivité

Autant de professionnels que vous le souhaitez (et qui le souhaitent de leur côté) sont mandatés pour mettre votre bien en vente. Et vous aussi.
Le pied.
2, 3, 4 fois plus de chances de vendre, sans compter vous, qui connaissez bien votre maison.
Soyons clairs: c'est le pire des mandats. Celui avec lequel vous vendrez le moins bien, le moins cher, le moins rapidement.
Vous voyez, comme son nom l'indique, c'est simple!
Pas parce que comme on peut le lire ici ou là, le professionnel n'est pas motivé ou autre raison insensée comme celle-ci.
Un professionnel sera toujours motivé pour vous satisfaire, d'autant que c'est çà qui va le rémunérer: votre vente.
Mais vous ne lui avez donné aucune carte pour qu'il exerce son métier.
Il ne peut pas le faire. En tout cas il le faut à hauteur du mandat que vous lui avez donné.
Vous avez signé ledit mandat avec lui, à tel prix net vendeur (pour vous, dans votre poche). Ce bien sera affiché à un prix qui comprend les honoraires d'agence.
De tous les professionnels que vous prendrez pour ce mandat, aucun n'aura le même barème d'honoraires. Tous ont le leur, calculé sur leurs dépenses, leurs charges, le coût des moyens qu'ils mettront en place, leurs prétentions "salariales" etc.

Votre bien, lui, sera donc affiché à autant de prix différents que vous aurez signé de mandats. C'est votre problème, pas celui de l'agent. Quel effet contre-productif pour ceux qui consultent votre annonce.
Et ne demandez pas à vos professionnels de "s'aligner" entre eux.
Quand vous allez au garage, au restaurant, chacun à son barème. Chacun à sa carte. Si cela ne vous convient pas, vous irez ailleurs, mais le restaurateur ne vous dira pas au moment de l'addition que oui c'est vrai, vous avez raison, le p'tit resto à l'autre bout de la ville est moins cher, il va s'aligner.
Ca n'arrivera pas.
Vous avez donc envoyé vous-même le signal catastrophique aux acheteurs potentiels que votre bien n'est pas à vendre, mais à brader.
Et n'importe quel acheteur en discutera le prix. Car quel que soit l'agent avec lequel il visite votre bien, il lui dira qu'il l'achètera au moins "cher".
Les agents ne sont pas là pour sacrifier leurs honoraires, ils ont fait le travail.
C'est tout naturellement qu'ils vous apporteront une offre fortement négociée.

Le mandat semi-exclusif


Seuls un professionnel et vous-même avez le "droit" de vendre le bien.
Soyons aussi clairs que précédemment: vous avez donné une carte qui ne vaut pas gand-chose à l'agent que vous avez mandaté.
Et il fera en fonction de cette carte.
Premièrement, nous avons une question ici, pour vous?
Pourquoi prenez-vous un professionnel si c'est pour faire le travail?
Quel est le sens de cette démarche?
Essayez franchement d'y répondre.
Maintenant mettez-vous 10 secondes à la place de l'agent.
Pensez-vous réellement qu'il va diffuser un bien sur une ribambelle de sites payants, tous plus onéreux les uns que les autres, auxquels vous n'avez pas accès de diffusion (Bien'ici, SeLoger, Green acres etc.) avec de belles photos, un beau texte, une visite virtuelle, tous renseignements utiles, nécessaires et légaux; tout çà pour rameuter tout ce beau monde directement sur votre annonce à vous?
Car l'acheteur appâté par la mise en valeur de votre bien cherchera immédiatement les coordonnées du vendeur, sur un site de particuliers, ou par votre adresse, parce que l'annonce donne des indications sur l'environnement, aussi bien dans le texte que sur les photos.
Le résultat sera le même qu'avec le mandat sans exclusivité (ou mandat simple), vu plus haut.

Le Mandat Exclusif


Nous y voilà, Vous y voilà.
Quelques chiffres devraient suffire, même si nous allons développer rassurez-vous 🙂
En France, seuls 15% des propriétaires choisissent de signer un mandat exclusif.
Mais 40% des biens vendus sont issus de mandats exclusifs! (source IFOP/université Paris Dauphine pour Meilleurs Agents)
Vous avez bien lu. 15% de mandats exclusifs, 40% des ventes.

Mieux: 77% des biens vendus en moins de 3 mois sont des mandats exclusifs

Autre chiffre:
Alors vous devez savoir que selon la chambre des notaires, 40% des compromis de vente réalisés de particulier à particulier ne se transforment pas en vente effective.

Quelques raisons au succès du mandat exclusif

Avec un mandat exclusif, votre bien apparaît partout à un seul prix, avec les mêmes photos.
Une vraie mise en valeur.
Vous changez de tapisserie dans le salon? Pas de problème, votre bien apparaitra partout avec la nouvelle tapisserie.
Pas une photo du salon avec l'ancienne tapisserie et votre bien à un certain prix, et sur le même site, une autre tapisserie et un autre prix!
Vous décidez d'un ajustement de prix de vente?
Le prix est uniforme. Le même partout, rectifié en même temps.
Pas une annonce à l'ancien prix que l'un des professionnels n'a pas encore rectifié, et le nouveau prix de vente. Ce qui laisse entendre à tout le monde que ce bien n'est pas parti au prix affiché sur l'annonce située juste au dessus de la nouvelle.
Toujours une vraie mise en valeur et pas le contraire, c'est à dire une vraie dévaluation de votre bien.
le professionnel a les mains libres, les coudées franches! Il peut faire son travail.
Il peut mettre les bonnes photos, les bonnes informations, celles qui déclenchent la curiosité, les appels, les contacts.
Il ne doit pas maitriser tout ce qu'il dit ou écrit pour jouer à cache-cache avec son acheteur potentiel.
Il ne considère plus son vendeur comme un rival potentiel, mais bien comme un partenaire.
Parce qu'il a les bonnes cartes.
A quoi sert de faire appel à un professionnel pour l'empêcher de travailler?

En cas de négociation de la part de l'acquéreur, même si elle peut avoir lieu, chacun est à égalité. L'acquéreur n'est en position ultra-dominante, comme dans le cas des mandats simples. Il ne peut se retrancher derrière le fait qu'il ira au plus offrant, tout simplement parce qu'il n'y a pas de concurrents.
Il appréciera lui aussi de savoir qu'il a affaire à un professionnel. Pas à quelqu'un qui ne peut pas lui dire grand-chose sur l'état d'avancement précis de cette vente car il a plusieurs concurrents et ne sait pas du tout si ces derniers ont des visites, des offres, des "touches".
Bref, un discours pas clair.
Et aucun acquéreur n'aime être dans une position d'ignorance quand il s'agit de débourser des centaines de milliers d'euros.

Rassurez-vous, ceux qui vendent leur bien grâce à un mandat exclusif ne sont pas plus faibles que vous.
Ils n'ont pas "craqué" sous la pression d'un vilain agent qui les a forcé.
Rien de tout çà.
Ils ont juste compris où était leur intérêt.

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